Директор по продажам и маркетингу

Образование

• 2003 - 2009: Экономика и управление на предприятии. Нижегородский государственный технический университет имени. Р.Е. Алексеева, , . Нижний Новгород
• 2000 - 2005: Оценка бизнеса и ценных бумаг. Нижегородский государственный университет имени Н.И.Лобачевского (Национальный исследовательский университет), , . Нижний Новгород

Места работы

2013 - : Директор по развитию, Нижний Новгород

Компания Лидер
Должностные обязанности:
Управление персоналом компании: подбор персонала, разработка системы мотивации сотрудников, профессиональное развитие персонала
Внедрение регламентирующих документов по оптимизации существующих процедур взаимодействия со смежными подразделениями компании (отдел продаж и маркетинга, SEO, IT, склад, снабжение).
Внедрение современных стандартов и бизнес-процессов.
Продвижение компании, увеличение ее известности и востребованности на рынке.
Формирование ассортиментной политики: поиск перспективных сегментов рынка.
Оперативный контроль деятельности.
Стратегическое планирование.
Минимизация затрат.
Достижения:
На 34% увеличение объёма продаж по компании.
Снижение транспортных издержек до утвержденного уровня по бизнес плану.
Повышение уровня наценки на брендовый портфель компании в среднем до 19% без уменьшения объемов продаж.
Открытие двух новых филиальных подразделений с "0" со складскими площадями: порядка 120 light Партнерских контрактов, а так же 5 подготовленных проектных зарисовок по региональным представительствам с расчетным бизнес планом.
Увеличение базы Ключевых Партнёров компании.
Оптимизация ассортиментной матрицы.
Создание эффективной схемы бизнес-процессов.
Внедрение новой версии системы 1С.(автоматизация бизнес процессов компании с разветвлённой инфраструктурой: внедрение CRM - систем, внедрение системы электронного документооборота "Directum", автоматизация внутреннего и внешнего взаимодействия всех систем и пользователей.)
Одновременное управление несколькими проектами.

2012 - 2013: Руководитель отдела продаж ПФО, Нижний Новгород

ГК Провенто
Обязанности:
Грамотная организация и эффективное планирование работы сотрудников отдела продаж
Контроль выполнения сотрудниками отдела поставленных задач
Анализ результатов работы отдела с целью выработки методик и рекомендаций для повышения эффективности и качества работников отдела продаж
Проведение переговоров с крупными заказчиками
Подбор и обучение сотрудников отдела продаж
Достижение:
• Создание профессиональной команды отдела продаж с нуля
• Увеличение представленности компании на 25%
• Увеличение оборота компании по ПФО на 21%
• Увеличение маржинальной доходности по ПФО на 6,8%
• Систематическая загрузка производства
• Открытие двух представительств на территории ПФО

2010 - 2012: Исполнительный директор, Нижний Новгород

Компания Осборн Фудс
Обязанности:
Руководство Компанией. Оперативное управление. Руководство бизнес- процессом компании. Подбор и обучение персонала. Формирование успешной команды. Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников
Анализ финансово-хозяйственной деятельности компании. Постановка документооборота и отчётности. Расширение и стимулирование каналов сбыта. Оптимизация текущих расходов, управленческий учёт. Разработка стратегии продаж, составление оптимального ассортимента товаров.
Руководство подразделениями: снабжение, сбыт, бухгалтерия, административный и операционный отдел, склад. Оптимизация складских и транспортных операций.
Решение административно-хозяйственных и иных технических вопросов. Командировки. Разработка стратегии по расширению клиентской базы. Проведение переговоров с локальными сетями. Исследование рынка. Контроль за финансово-экономической деятельностью предприятия.
Отчетность перед учредителями компании.
Достижения:
увеличение оборота компании на 40%.
увеличение канала сбыта на 25%.
снижение общего показателя издержек с учетом роста продаж на 7%.
открытие нового направления сбыта "fast food".
увеличение радиуса доставки с 70км до 125км.
реорганизации ИТ-всего подразделения.

2008 - 2010: Руководитель филиала, Нижний Новгород

Компания ВКТ
Обязанности:
Участие в организации работы отдельного филиала компании, открытии офиса и подборе сотрудников. Налаживание контактов и долгосрочных отношений с партнерами. Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами. Участие в разработке и согласовании индивидуальных планов для менеджеров. Личный контроль и поддержка в реализации поставленных планов. Контроль дебиторской задолженности. Подготовка отчетов и бюджета филиала. Участие в формировании ассортимента. Позиционирование продукта, стратегия и тактика продвижения. Разработка новых направлений развития.
Достижения:
Успешное руководство коллективом до 50 человек.
Создание, запуск и развитие отдельного направления компании за 2 месяца с нуля до двухмиллионного оборота.
Выполнение самых "невыполнимых" планов.