Региональный менеджер

Образование

• 1997 - 2002: . КГАЦМиЗ, Технологический, очная. Красноярск

Места работы

2013 - 2014: Региональный менеджер,

ООО "Тапервер"
Основные обязанности:
- Развитие бизнеса по продаже посуды премиум класса на территории Сибирь - Дальний восток.
- Организация и контроль эффективной работы команды дистрибьюторов (в прямом подчинении 30 дистрибьюторных центров с годовым оборотом более 30 млн долларов).
- Постановка целей и задач, мотивация на их выполнение.
- Открытие новых Дистрибьюторных центров.
- Координация работы отдела логистики
- Проведение ежемесячных собраний Дистрибьюторов.
- Еженедельное планирование объемов продаж, выполнение целей по ключевым показателям.
- Внедрение и мониторинг исполнения коммерческой политики и стандартов компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Контроль товарного запаса и своевременных отгрузок по каждому Дистрибьютору.
- Организация и проведение мероприятий направленных на мотивацию и обучение менеджеров и консультантов.
- Представление интересов компании в регионе.
- Анализ рынка, стратегии развития.
- Ежедневная отчетность.
Основными достижениями считаю: рост объема продаж на 25% по сравнению с предыдущими периодами, а так же открытие 6-ти новых дистрибьюторных центров на территории Сибири и дальнего Востока.

2012 - 2013: Региональный менеджер,

ООО "Вирпул Си-Ай-Эс"
Основные обязанности:
- Развитие продаж Бренда Whirlpool на территории Восточной Сибири.
- Заключение новых договоров с дистрибьюторами и розничными сетями.
- Координация работы прямых клиентов, а так же субдилеров и сервисных центров.
- Представление интересов компании в регионе.
- Проведение переговоров на уровне первых лиц крупнейших компаний по продажам бытовой техники в Сибири.
- Построение длительных взаимоотношений с лицами принимающими решения в компании.
- Выполнение планов продаж.
- Еженедельная отчетность.
- Разработка и проведение маркетинговых акций нацеленных на увеличение объемов продаж и повышение лояльности к Бренду конечного потребителя.
- Организация и проведение тренингов для сотрудников отдела продаж клиентов.
Достижения: привлечение в бизнес 5 новых розничных клиентов, расширение ассортимента у имеющихся клиентов на 40-80%, привлечение в бизнес крупного федерального дистрибьютора. Как результат, рост продаж по сравнению с прошлым периодом более чем в 2 раза.

2010 - 2012: Региональный менеджер,

ООО "Зелмер Раша"
Основные обязанности:
- Вывод Бренда на рынок практически с "нуля".
- Проведение переговоров с ключевыми игроками рынка бытовой техники на территории СФО на уровне первых лиц.
- Заключение договоров о сотрудничестве с лидерами рынка.
- Представление интересов компании в регионе.
- Бюджетирование, контроль исполнения бюджета.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Планирование, организация и проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж и узнаваемости бренда.
- Координация работы сервисных центров с сетями и дистрибьюторами.
- Организация и обучение персонала клиентов на всей территории.
- Анализ рынка.
- Формирование регионального торгового отдела и координация его работы (в прямом подчинении 3 супервайзера, 5 торговых представителей, 15 продавцов консультантов)
- Постановка целей и задач, мотивация на их выполнение.
- Планирование бюджета, выполнение планов по ключевым показателям.
- Координация работы отделов продаж Sell In и Sell Out, на территории СФО, УрФО, ДвФО.
- Ведение еженедельной отчетности.
Достижения: Внедрение нового бренда в ассортиментную матрицу ключевых игроков по продажам бытовой техники на всей территории (Урфо, ДВФО, СФО). Успешный старт и дальнейшее развитие продаж бренда, по всем направлениям.

2006 - 2009: Региональный менеджер,

ООО "Голдер Электроникс"
Основные обязанности:
- Развитие бизнеса в регионе.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Представление интересов компании в регионе.
- Проведение переговоров на уровне первых лиц крупнейших компаний Сибири.
- Анализ рынка, стратегия развития.
- Заключение договоров.
- Построение длительных взаимоотношений с лицами принимающими решения в компании.
- Мониторинг товарного запаса, контроль своевременных отгрузок.
- Расширение ассортиментной матрицы.
- Увеличение доли на "полке".
- Мониторинг активности конкурентов.
- Выполнение планов продаж.
- Ведение отчетности.
- Маркетинговые исследования, разработка и проведение маркетинговых акций нацеленных на увеличение объемов продаж и повышение лояльности к бренду конечного потребителя.
- Организация и проведение обучения сотрудников отдела продаж компаний.
- Ежеквартальная защита проведенной работы перед руководством компании.
Достижения:
Увеличение объемов продаж в среднем на 30%, выполнение планов продаж более чем на 100%, значительное повышение лояльности к бренду среди первых лиц компаний.

2003 - 2006: Торговый представитель,

ООО "Глория Джинс"
Основные обязанности:
Вывод бренда на рынок с "нуля" через дистрибьюторов и розничных клиентов.
- Развитие собственной клиентской базы, затем, развитие собственной розничной сети.
- Выполнение планов продаж.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий
- Мониторинг товарного запаса и контроль своевременных отгрузок.
- Дистрибуция, работа с персоналом в точках продаж.
- Обеспечение коммерческой политики.
- Расширение ассортимента путем ввода новых коллекций и линеек.
- Обучение.
- Мотивация, постановка и достижение целей и задач по каждому клиенту.
Достижения: увеличение объемов продаж на 500%, повышение лояльности клиентов к бренду, развитие собственной розничной сети в регионе.

2003 - 2003: Торговый представитель,

ООО "Фаер"
Наработка клиентской базы с нуля, сбор заявок, выполнение планов продаж. Добился всех поставленных задач.