Руководитель отдела продаж

Банк резюме России • Мебель, предметы интерьера • Руководитель отдела продаж

Продажи, торговля , Руководители среднего звена

Николай Александрович, 1971-07-21

Зарплата: 80 000 руб.

График работы: полная занятость, полный рабочий день

Опыт работы: 1-3 года

Образование: высшее

Регион: Одинцово

Телефон: +7 (922) 3733673

Факс: N\A

Эл. почта: N\A

Сайт: N\A

О себе

Николай Александрович, 1971-07-21, Одинцово.

Энергичен, стрессоустойчив, требователен, коммуникабелен, отзывчив, всегда нацелен на конечный результат.

Образование

1996 - 1999: Менеджер. Финансовый университет при Правительстве РФ (ЯФ) (бывш. ВЗФЭИ), Менеджмента и маркетинга, заочная. Ярославль

Дополнительное образование

2015: Участие в конкурентных процедурах, проводимых заказчиками в соответствии с Федеральным законом 223-ФЗ (сертификат)., Учебный центр "БИКО".
2015: Правовое регулирование в сфере закупок согласно Федерального закона 44-ФЗ (сертификат)., Учебный центр ЗАО "Сбербанк-АСТ". Москва
2012: Управление государственными и муниципальными заказами (сертификат)., НОУ "Классическая академия бизнеса". Москва
2011: Портфель директора – управление продажами., ЗАО "Компания "Камбио".. Москва

Места работы

2013 - : Руководитель направления, Москва

ООО "Прагматик Экспресс"
Обязанности:
• Создание и руководство направлением по комплексному оснащению офисов.
• Формирование списка поставщиков и подрядчиков, создание товарной матрицы, разработка регламента работы всех структур компании.
• Подбор и обучение персонала.
• Формирование бюджета и создание системы мотивации.
• Разработка плана продаж и контроль его выполнения.
• Достижение максимального объема продаж с применением всех возможных методов продвижения товаров и услуг.
• Работа с региональными представительствами и филиалами.
• Контроль графиков оплат и отгрузок.
• Разработка и применение маркетинговых акций и мероприятий.
• Создание системы отчетности.

Достижения:
• Создано самостоятельное подразделение.
• Сформирована товарная матрица из нескольких тысяч единиц, которая постоянно модернизируется.
• Заключены договора с основными поставщиками и подрядчиками.
• Разработана и внедрена система ценообразования.
• Подобран и обучен персонал.
• Разработана и внедрена система мотивации сотрудников.
• Созданы и согласованы регламенты по взаимодействию различных отделов компании.
• Ведется активный поиск новых клиентов.
• Осуществляются продажи через все возможные каналы: прямые продажи, интернет-магазин, тендеры, региональные филиалы и представительства.
• Клиентам предлагаются новые виды товаров и услуг.
• Проводится постоянный мониторинг рынка цен и действий конкурентов.
• Контролируются все этапы проведения сделок.
• Разрабатываются и проводятся маркетинговые акции и мероприятия.
• На основании анализа созданной системы отчетности вырабатываются новые предложения по повышению эффективности продаж.

2007 - 2013: Руководитель отдела продаж, Москва

ЗАО "Компания "Камбио"
Обязанности:
• Продажа офисной мебели собственного (фабрика в г.Клин) и стороннего производства.
• Управление продажами.
• Планирование работы отдела.
• Подбор и обучение персонала.
• Ведение отчетной документации.
• Взаимодействие с проверяющими органами.

Достижения:
• Реорганизация и оптимизация работы отдела.
• Разработка и внедрение новой системы мотивации персонала.
• Расширение ассортимента предлагаемых товаров и услуг.
• Расширение клиентской базы, привлечение крупных корпоративных клиентов (Управление делами Президента РФ, ОАО «Роснано», ОАО «Газпромбанк», АНО «Оргкомитет «Сочи 2014», ООО «ФОЛЬКСВАГЕН Групп Рус», ОАО «ВСК», ОАО «РусГидро», аэропорт «Домодедово», ОАО «Сургутнефтегаз» и др.)
• Значительное повышение объема и рентабельности продаж.
• Постоянный мониторинг рынка и действий конкурентов.
• Внедрение CRM-системы.
• Развитие дилерской сети и активное сотрудничество с дилерами (более 100, в том числе франчайзи).