Руководитель отдела продаж

Банк резюме России • Мебель, предметы интерьера • Руководитель отдела продаж

Управление продажами, Строительные материалы, Мебель, предметы интерьера, Алкоголь, табачные изделия, Прочее

Светалана Васильевна, 1980-10-12

Зарплата: 50 000 руб.

График работы: полная занятость, полный рабочий день

Опыт работы: более 5 лет

Образование: высшее

Регион: Самара

Телефон: +7 (985) 8675872

Факс: N\A

Эл. почта: N\A

Сайт: N\A

О себе

Светалана Васильевна, 1980-10-12, Самара.

• аналитические способности; • инициативность; • коммуникабельность; • лидерство; • логическое мышление; • напористость; • находчивость; • оптимизм; • организаторские способности; • отзывчивость; • ответственность; • решительность; • смелость; • способность к самостоятельному принятию решений; • стратегическое мышление; • стремление к нововведениям; • стремление к самореализации и успеху; • стрессоустойчивость; • требовательность; • уверенность в себе; • целеустремленность; • энергичность; • эрудиция.

Образование

2000 - 2004: Юриспруденция. Московский институт экономики и права, Юридический, заочная. Самара

Места работы

2013 - 2016: руководитель отдела оптовых продаж., Самара

ООО "Фолиен"
ООО "Фолиен ", г. Москва. Торговая компания, оптовые и крупнооптовые продажи плёнки для натяжных потолков.

Должностные обязанности и достижения:
•анализ информации о региональном рынке;
•разработка, на основе результатов анализа информации о региональном рынке, стратегии по продвижению и продаже на территории РФ и ближнего зарубежья;
•разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий;
•обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции;
•постановка задач по ведению и расширению клиентской базы с нуля;
•руководство и контроль над работой региональных представителей;
•контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров;
•контроль своевременной и полной оплаты;
•ежедневное отслеживание прихода денежных средств;
•отчетность

результаты: Организация отдела с "0", Увеличение объёма продаж.

2013 - 2013: Менеджер по продажам, Москва

ООО "Итаком"
менеджер по продажам
ООО "Итаком", г. Москва. Торговая компания. Продажа элитной мебели.

Продажа элитных итальянских дверей, частным клиентам и дизайнерам.
Продажа дверей на строительные объекты.

2012 - 2013: менеджер оптовых, региональных продаж., Москва

ООО "Фолиен "
ООО "Фолиен Флекс", г. Москва. Торговая компания, крупнооптовые продажи баннерной и тентовой ткани.

Должностные обязанности и достижения:
• создание клиентской базы с "нуля", привлечение потенциальных оптовых клиентов (дистрибьюторы)
• подготовка коммерческих предложений
• определение и согласование с клиентами условий сотрудничества (определение ассортимента поставки, цены, сроков оплаты, доставки)
• заключение договоров
• выстраивание долгосрочных партнерских отношений с дистрибьюторами.
разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий.
• анализ продаж, анализ рынка.
• обработка заказов от клиентов, контроль своевременной отгрузки заказа и возврата документации)
• анализ клиентской базы.
• контроль своевременной и полной оплаты покупателями товаров по заключенным договорам•
• ежедневное отслеживание прихода денежных средств•
• составление плана оплат.
• отчетность
• результаты: Организация отдела с "0", Увеличение объёма продаж до 10 000 000 в месяц.

2010 - 2012: менеджер службы продаж., Санкт-Петербург

ООО «Константиновский»
Должностные обязанности:
Поиск корпоративных и частных клиентов, расширение клиентской базы
Организация и контроль проведения мероприятий
Заключение договоров и поддержание долгосрочных партнёрских отношений
Подготовка пакета первичных бухгалтерских документов

Достигнутые результаты:
Организация корпоративных продаж « с нуля» и регулярное выполнение плановых показателей на 140%

2009 - 2010: Менеджер корпоративных продаж, Санкт-Петербург

ООО «Альтавина-Нева»
Должностные обязанности:
Формирование ассортиментной и ценовой политики
Анализ конкурентной среды
Разработка стратегии сбыта продукции
Контроль ценообразования
Ведение переговоров с владельцами и первыми лицами предприятий, расширение клиентской базы
Заключение договоров, согласование разногласий
Организация и контроль проведения мероприятий направленных на увеличение объёмов продаж (банкеты, фуршеты, дегустации)
Подготовка пакета первичных бухгалтерских документов: накладные, счета - фактуры, ТТН

Достигнутые результаты:
Организация корпоративных продаж « с нуля» и регулярное выполнение плановых показателей на 150%

2007 - 2008: менеджер дилерского отдела., Санкт-Петербург

ООО «Окна Евростиль»
Должностные обязанности:
Активное расширение клиентской базы
«Холодные» продажи
Ведение переговоров с владельцами и первыми лицами предприятий.
Заключение договоров, согласование разногласий
Контроль ценообразования
Расчёт заказов и оформление договоров
Взаимодействие со смежными службами компании по вопросам отгрузки, доставки, сервисного обслуживания.
Контроль дебиторской задолженности
Регулярное предоставление отчётности
Систематическое повышение уровня профессиональных компетенций

Достигнутые результаты: В результате расширения клиентской базы, общий объём продаж возрос на 70%, Высокое покрытие вверенной территории.

2006 - 2007: менеджер корпоративных и дилерских продаж, Санкт-Петербург

ООО "Oкно Декор"
Должностные обязанности:
Мониторинг рынка конкурентов, оптимизация политики продаж
Поиск корпоративных и дилерских клиентов, расширение клиентской базы
Заключение договоров и поддержание долгосрочных партнёрских отношений
Обучение персонала
Продвижение продукции собственного производства (ввод ассортиментной матрицы) розничным и сетевым клиентам
Транспортная логистика (контроль доставки и отгрузки товара)
Прием рекламаций, работа с возражениями, урегулирование конфликтных ситуаций.

Достигнутые результаты:
В результате расширения клиентской базы, общий объём продаж возрос на 50%