Региональный менеджер

Образование

• 2007 - 2013: Маркетинг. Региональнй Финансово Экономический Институт, Экономики, заочная. Красноярск

Дополнительное образование

• : Тренинг " Эффективные продажи", .
• : Тренинг " Организация работы регионального торгового представителя", . Москва
• : "Навыки ведения переговоров", . Москва
• : "Навыки ведения презентаций", . Москва
• : "Эффективные переговоры с дистрибуторами" . Критерии отбора дистрибутора. , . Москва

Места работы

2014 - : Региональный менеджер по Сибири., Москва

ЗАО КУППО
• Поиск и привлечение к сотрудничеству Партнеров на вверенной территории. Открытие четырех новых Партнеров.
• Возобновление отношений с двумя работающими ранее Партнерами.
• Успешное проведение промомероприятий по каналам сбыта на вверенной территории. Увеличение продаж в канале Сети на 200%
• Ввод продукции в ключевые Сети Региона. Расширение текущего ассортимента в Торговых Сетях
• Увеличение объемов вторичных продаж на 230%
• Увеличение качественной дистрибуции более 100%
• Увеличение количественной дистрибуции 300%
• Увеличение объемов вторичных продаж на 230%
Опыт руководства :
в подчинении – 1 РТП. Мерчандайзер-2 человека.

2013 - 2014: Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами ( РКАМ), Москва

Кофейный Дом "ХорсЪ"
• . Увеличение объема продаж на 170%, за счет расширения текущих матриц, оптимизации ассортимента. Знание и успешная работа с ведущими Сетями региона Сибирь.
• Подключение к сотрудничеству 5 новых ключевых Торговых Сетей региона.
• Достижения договоренностей и проведение эффективных промомероприятий на ежемесячной основе.
• Успешное ведение переговорных компаний, заключение долгосрочных контрактов, подписание договоров. Прямая коммуникация с партнерами-поставщиками в Сети.
• Достижения в области представленности на кофейной полке (занимаемая доля по ряду Сетей от 20% -38%) .Ведение прямых переговоров о доле полки.
• Стабильное выполнение планов, индивидуальных задач и квартальных целей

2010 - 2013: Территориальный менеджер Красноярский край, Хакасия, Москва

Кофейный Дом " ХорсЪ"
Достижения :
• Увеличение объемов продаж с 2 млн. до 12 млн.руб,
• Открытие двух новых дистрибуторов.
• Подключение всех Сетей на вверенной территории
• Стабильное выполнение /перевыполнение планов и индивидуальных задач по региону.
• Ведущие достижения по Сибири, вверенного мне региона, во всех величинах (в рублях, тоннаже и занимаемой доли на рынке, доли в Сетях,
• Высокие достижения в показателях АКБ по каналам сбыта : сети, опт, розница.).
• Первый опыт работы по компании с нетрадиционными каналами сбыта (подключение фарм.дистрибуторов.).
• Успешное проведение промомероприятий по каналам сбыта.
Опыт руководства.
В подчинении 1 ВТП, 2 мерчандайзера

2008 - 2009: Региональный менеджер по Восточной Сибири, Москва

ООО Биогард Трейд
Достижения :
• увеличение объемов продаж за счет поиска и привлечения новых партнеров (открытие трех новых дистрибуторов на тер. Красноярска) на 240%
• Работа на территории с 6 партнерами одновременно.
• Разработка и запуск промомероприятий в целях продвижения брендов.Увеличение продаж в период промо 220%
• Подключение и успешная работа в нетрадиционных каналах сбыта.
• Создание команды торговых представителей/мерчандайзеров на базе дистрбьюторов.
Опыт руководства.
В подчинении 4 ВТП

2005 - 2008: Территориальный менеджер Красноярский край,Хакасия,

ООО Даймонд Кофейная компания
Достижения :
• Стабильное выполнение планов продаж, спецзадач, увеличение объемов продаж в регионах (Канск, Ачинск, Абакан, Лесосибирск) на 200%
• . Повышение уровня дистрибуции ,охвата клиентской базы в вверенном мне регионе.
• Охват всех торговых сетей региона.
• Увеличение объемов продаж дистрибьютора на 220 %.
• Развитие продаж в направлении по жесть- банке, которые находились на нулевом уровне и в последующем заняли основную долю в продажах дистрибутора.
• Разработка и создание полуэксклюзивного торгового отдела на базе дистрибьютора, организация стабильной работы в нем.
Опыт руководства.
В подчинении команда ВТП до 4 человек , 1 контролер , 2 мерчандайзера

2005 - 2005: Старший торговый представитель, Красноярск

ООО Форт Нокс отдел Ферреро
Перевыполнение планов, стабильное повышение уровня продаж, прирост клиентской базы, охват всех оптовых и V.I.P. клиентов.

2001 - 2005: Старший торговый представитель по работе с ключевыми клиентами. СО "КАЛИНА", Красноярск

ООО Торнадо Косметик

• Наработка террритории с «нуля»
• Создание клиентской базы более 60 АКБ и маршрута с «нуля»
• Стабильное выполнение планов, спецзадач
• Обеспечение 90% качественной дистрибуции в зоне ответсвенности.
• Успешная работа с ДЗ клиентов. Отсутствие случаев ПДЗ за весь период работы.
• Высокие показатели в доле полки у оптовых клиентов

1994 - 1998: Специалист по развитию рынка, Красноярск

ООО Торговый Дом КВИН ( алкоголь)
• Создание и организация работы торгового отдела по работе с розницей.
• Наработка района и маршрута с нуля.
• Заключение договоров, создание розничной клиентской базы свыше 400 клиентов в зоне ответственности.
• Разработка новых районов закупок и продаж.
• Увеличение продаж более 300%