Менеджер по оптовым продажам (мебель)

Образование

• 1982 - 1987: Лесоинженерное дело/ дневная форма. Московский лесотехнический Институт, , . Москва

Места работы

2011 - : Директор, Москва

Частная предпринимательская деятельность
- Организация работы и руководство. Оптово-розничная торговля мебелью
- Формирование рыночной стратегии продаж и системы ценообразования
-Создание и продвижение интернет - салона
-Ведение деловых переговоров по коммерческим условиям сотрудничества с поставщиками - производителями мебели
- Размещение заказов - контроль за документооборотом, подтверждение и оплата проформ
- Координирование работы с логистическими операторами, контроль сроков отгрузки и доставки заказов
- Региональная дилерская сеть
- Работа по оформлению и выполнению заказов

2006 - 2011: Генеральный директор, Москва

ООО «ЕВРОМЕБЕЛЬ»
- Организация работы общества, согласно утверждённой стратегии развития в сегменте В2В,В2С
- Проведение необходимых мероприятий по оптимизации бизнес – процесса с целью увеличения эффективности работы
- Участие в формировании бюджета и контроль за его исполнением
- Постановка задач и контроль за выполнением плана продаж, ассортиментной и ценовой политики компании
- Организация взаимодействия всех отделов и служб, входящих в структуру общества
- Отчетность перед Участниками общества
- Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение договоров
-- Сотрудничество с известными мебельными брендами Италии - BIESSE /MOBIS/MOBILINE, ARREDOCLASSIC , As Home (ex. Florida), SMA, Armobil, H2O design, MobilPiu, Tomasella и другими
- Контроль за размещением заказов, подтверждение ассортимента и оплата проформ
- Развитие и оптимизация каналов сбыта
- Развитие региональной дилерской сети, анализ и систематизация клиентской базы
- Контроль и оценка эффективности работы персонала компании
-Взаимодействие с контролирующими органами

2001 - 2006: Коммерческий директор, Москва

ООО «ЕВРОМЕБЕЛЬ – Новое тысячелетие»
-Формирование бюджета, стратегии развития и ценовой политики компании в сегменте В2В, В2С
- Построение краткосрочных и долгосрочных бизнес - планов и контроль их исполнения
- Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение договоров
- Сотрудничество с известными мебельными брендами Италии - BIESSE /MOBIS/MOBILINE, ARREDOCLASSIC , As Home (ex. Florida), SMA, Armobil, H2O design, MobilPiu, Tomasella и Польши "Meble Mazurskie International", "Fогtе S.A.", "Bydgoskie Fabriki Mebil", HELVETIA, Black Red White, VOX...
- Составление заказов и сопровождение договоров поставки мебели
- Транспортная и складская логистика, проведение инвентаризации
- Маркетинг и изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, участие в формировании ассортимента, продвижение новых ассортиментных позиций
-Развитие региональной дилерской сети, систематизация клиентской базы
-Контроль и оценка эффективности обслуживания клиентов при осуществлении продаж
-Разработка и внедрение систем мотиваций для сотрудников
- Организация и участие в международных мебельных выставках
- Контроль дебиторской задолженности
- Ведение организационных и кадровых вопросов

1997 - 1999: Заместитель генерального директора, Москва

ЗАО ТД «Дельфин»
- Руководство отделом оптовой торговли, ведение организационных и кадровых вопросов
- Подбор и обучение персонала
-Разработка и реализация плана продаж отдела на основе маркетинговых исследований и положения на рынке
-Общее руководство подразделениями с целью эффективного взаимодействия и достижения плановых показателей
-Постановка задач подчиненным и контроль их выполнения
- Формирование ассортиментной и ценовой политики компании
-Сотрудничество с известными мебельными брендами Италии - BIESSE, ARREDOCLASSIC , Florida, SMA и Польши "Meble Mazurskie International", "Fогtе S.A.", "Bydgoskie Fabriki Mebil", HELVETIA, Black Red White, VOX...
- Проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами
- Развитие региональной дилерской сети, ведение клиентской базы
- Контроль работы салонов - дилеров. Помощь в создании выставки, участие в обучении персонала
- Транспортная и складская логистика, проведение инвентаризации
- Организация и участие в мебельных выставках

1993 - 1997: Коммерческий директор, Москва

АОЗТ «Иром»
-Проведение необходимых мероприятий с целью увеличения эффективности работы общества
- Разработка стратегии и тактики продаж, ценообразование
- Формирование ассортиментной и ценовой политики компании
- Организация оптово-розничной торговли
-Мониторинг и анализ покупательского спроса, составление бизнес - планов по закупкам
- Разработка программ по привлечению клиентов и их стимулированию.
- Подготовка и заключение договоров, контроль их выполнения
- Помощь в создании выставки салонов - дилеров, участие в обучении персонала
- Контроль сроков исполнения и оплаты заказов
- Проведение инвентаризации
-Решение конфликтных ситуаций.

1992 - 1993: Заместитель директора мебельного магазина, Москва

МП «Фортуна»
-Создание эффективной организационной структуры с выводом магазина в зону прибыльности
-Достижение плановых показателей по выручке магазина
-Проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками
- Анализа покупательского спроса, определение ассортиментной и ценовой политики
-Работа с первичными бухгалтерскими документами
-Контроль сроков исполнения и оплаты заказов
-Контроль работы персонала, участие в обучении продавцов в торговом зале
-Взаимодействие со всеми подразделениями магазина, разрешение спорных ситуаций, работа с рекламациями
-Проведение инвентаризации
-Выполнение административно-хозяйственных функций
-Контроль над соблюдением всех государственных стандартов, санитарных норм, установленных законодательством

1987 - 1992: Начальник цеха., Москва

ПМО «Кузьминки»
- Организация работы по выполнение плановых показателей
-Выполнение административно-хозяйственных функций
-Управление персоналом, принятие решения по приему на работу, увольнению, поощрению или наказанию.
- Составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и модернизации производственного процесса.