Менеджер оптовых продаж, региональный, территориальный менеджер

Образование

• 2006 - 2008: . НГАУ, ГМУ, заочная. Новосибирск

Места работы

2015 - 2016: Менеджер оптовых продаж, Новосибирск

ООО "Витра"
Деятельность компании ООО "Витра" - производство и реализация корпусной мебели класса средний +.Структура компании насчитывает 13 филиалов по все России, в том числе и г. Новосибирске. Штат филиала составлет 10 сотрудников, это очень профессиональные люди, я смело могу сказать,что это команда профессионалов своего дела. Вступив в должность я сразу поставил себе амбициозные цели и задачи, одна из которых была зайти на рынок Казахстана, путем регулярных командировок я привлек два крупных дилера в г.Семей и г. Павлодар. Общая клиентская база составляла 30 дилеров. Мои показатели постоянно росли,ежемесячный прирост составлял 10-15% к объему продаваемой мной продукции. С начало 2016 года мои показатели были лучшими по всем показателям среди менеджеров нашего филиала. В связи с большой не сезонностью продаваемого товара стабильность в заработной плате составляла 50/50.Мной было принято решение о поиске нового рабочего места.

2015 - 2015: Руководитель отдела региональных продаж, Новосибирск

ООО "Даос"
Продажа мясных полуфабрикатов собственного производства в регионы ,путем поиска дистрибьюторов находящихся в РФ. За время моей работы в компании я заключил 15 договоров из них 2 договора с дистрибьютором ООО "Эверест" г.Новосибирск и дистрибьютором ИП "Михеев" г.Биробиджан.

2013 - 2014: Супервайзер отдела продаж, Новосибирск

ООО "Милланд Восток"
Компания ООО «Милланд Восток» производитель МОЛОКА с длительным сроком хранения. Завод производитель страна Казахстан. 6 филиалов в разных городах РФ. Придя в компанию, штат торговых представителей в моем подчинении составлял 12 человек, АКБ на каждого торгового представителя в среднем составляла от 40 до 50 т.т. с оборот от 300 до 500 тысяч рублей на одного торгового представителя. После изучения территорий я предложил руководителю сократить штат торговых представителей с 12 до 7 и объединить территории. Тем самым мы сократили расходы компании, увеличили АКБ для каждого ТП, а соответственно и время которое проводил в полях ТП. Сократили слабые звенья и создали 7ку лучших из лучших. К концу 2014 года АКБ составляла порядка 1000 т.т. с общим оборотом 11мил.рублей.И все это благодаря сплоченности моей команды ТП.В конце 2014 года, курс доллара резко пошел вверх, а соответственно и казахский тенге тоже изменил свой курс. С Казахстана стало не выгодно импортировать продукцию. И руководством нашей компании было принято решение о закрытии филиала. Было очень жалко расставаться с коллективом и моей командой.

2011 - 2013: Супервайзер отдела продаж, Новосибирск

ОАО "Вимм-Билль-Данн напитки"
После того как наша компания интегрировала в крупнейший холдинг ООО «PEPSIKO» http://www.pepsico.ru PepsiCo — второй по величине в мире производитель продуктов питания и напитков с годовым объемом продаж более 65 млрд. долларов. Компания выпускает широкий ассортимент продукции, включая 22 бренда, ежегодные розничные продажи каждого из которых превышают миллиард долларов. Я получил должность супервайзера, в подчинении команда из 4х торговых представителей, которые охватывали г.Новосибирск и НСО. АКБ на тот момент составляла 350т.т по всей территории. За год моей работы, мы показали прирост в продажах 60т.до 90т.а так же увеличили клиентскую базу с 350т.т до 500т.т.благодаря слаженной работе моей команды ТП. На территории вверенной нам мы постоянно проводили мерчендайзинг выставляя продукцию по планограмме, проводили промо акции, за счет чего увеличивали оборот в продажах плюс увеличение доли полки .На еженедельной основе проводил аудит всех территорий. Обучал ТП навыкам продаж, тем самым и сам закреплял свои познания в сфере продаж и основах менеджмента

2010 - 2010: Торговый представитель, Новосибирск

ООО "Прима"
ООО «Прима» должность Торговый Представитель. Обязанности и функции: расширение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, мерчандайзинг, организация продаж на закреплённом участке !Работая на этой должности 1.5 года я увеличил клиентскую базу на 30%,тем самым увеличил объём продаж с 13т.до 19т.За весь срок который я обслуживал свою территорию я не однократно проводил ценовые срезы ,а затем регулировал цену в торговых точках своего продукта, клеил плакаты и шелфы, занимался мерчандайзингом.По истечению 1.5 года динамика продаж у меня увеличилась на 30%!Работа с моим руководителем не прошли для меня безследно в связи с этим я постоянно добивался прироста в продажах ,ставил себе цели и выполнял их ,а моя настойчивость, амбициозность и сильный характер помогли мне быть лидером в продажах среди всей нашей команды,(со слов моего руководителя ). Мне было очень приятно за себя и по этому это только давало мне ещё большего желания продавать и укреплять свои лидерские качества!!!