Региональный менеджер

Образование

• 2007 - 2010: Финансист. Орловская региональная академия госслужбы, Финансы и кредит, заочная. Тамбов

Места работы

2016 - 2017: Региональный менеджер , Москва

Пирсен
- Работа с дистрибьютоскими компаниями г. Москвы и Московской области;
-Составление коммерческих предложений,проведение презентаций и переговоров;
-Прием о обработка заявок,контроль дебиторской задолженности;
-Обеспечение товарного запаса на складах дистрибьюторов;
-Анализ продаж,обеспечение выполнения дистрибьютором планов продаж на вверенной территории;
-Контроль соблюдения ценовой политики;
-Ведение рабочей и отчетной документации

2014 - 2016: Региональный менеджер, Тамбов

ООО Пирсен
РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА КОМПАНИИ НА ВВЕРЕННОЙ ТЕРРИТОРИИ, РАЗРАБОТКА И ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ РЕГИОНАЛЬНОЙ СТРАТЕГИИ, АНАЛИЗ И КОНТРОЛЬ РАБОТЫ В РЕГИОНЕ, ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ПЕРВИЧНЫХ И ВТОРИЧНЫХ ПРОДАЖ В РЕГИОНЕ;
-ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ ПО ВСЕМ КАНАЛАМ СБЫТА РЕГИОНА: УСТАНОВЛЕНИЕ И ПОДДЕРЖАНИЕ ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЙ С ДИСТРИБЬЮТОРАМИ,РЕГИОНАЛЬНЫМИ СЕТЯМИ;
-УПРАВЛЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ:ПОДБОР КАДРОВ,ОБУЧЕНИЕ,МОТИВАЦИЯ,ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ И КОНТРОЛЬ ИСПОЛНЕНИЯ;
-ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ РЕГИОНА,УПРАВЛЕНИЕ СЕТЕВЫМИ КОНТРАКТАМИ;
-РАЗРАБОТКА И БЮДЖЕТИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ПО СТИМУЛИРОВАНИЮ СБЫТА,КОНТРОЛЬ ИХ ПРОВЕДЕНИЯ;
-ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА,ПРОВЕДЕНИЕ АНАЛИЗА СПРОСА ПРОДУКЦИИ;
-УПРАВЛЕНИЕ СКЛАДСКИМИ ЗАПАСАМИ ДИСТРИБЬЮТОРА И ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ;
-ВЕДЕНИЕ ОТЧЕТНОСТИ

2013 - 2013: Специалист по развитию территории , Тамбов

ООО "ПепсиКо Холдингс" на базе дистрибьютора ООО "Империя дистрибьюции"
- ВЫЯВЛЯТЬ ПЕРСПЕКТИВНЫХ И ОБЪЕМООБРАЗУЮЩИХ КЛИЕНТОВ НА ТЕРРИТОРИИ, ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЕ О ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ РАБОТЫ С НИМИ С ЦЕЛЬЮ РАСШИРЕНИЯ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ И СОДЕЙСТВИЯ УВЕЛИЧЕНИЮ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ
- ПРОВОДИТЬ ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПРОЦЕССЫ И ЗАКЛЮЧАТЬ ВЗАИМОВЫГОДНЫЕ КОНТРАКТЫ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ КОМАНДЫ В РАМКАХ ПОЛИТИКИ КОМПАНИИ, КОНТРОЛИРОВАТЬ ИСПОЛНЕНИЕ КОНТРАКТНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ, С ЦЕЛЬЮ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНОВ ПРОДАЖ
- РАЗРАБАТЫВАТЬ И ОБНОВЛЯТЬ, НА РЕГУЛЯРНОЙ ОСНОВЕ, ПЛАН ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ В СООТВЕТСТВИИ СО СТАНДАРТАМИ КОМПАНИИ
- ОТСЛЕЖИВАТЬ ПОКАЗАТЕЛИ РАЗВИТИЯ КЛИЕНТОВ (ОБЪЕМА ПРОДАЖ, % ПРИСУТСТВИЯ, КОЛИЧЕСТВО SКU И Т.Д.)
- ПОСЕЩАТЬ КЛИЕНТОВ СОГЛАСНО ГРАФИКУ ВИЗИТОВ И УСТАНОВЛЕННОГО МАРШРУТА С ЦЕЛЬЮ КОНТРОЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ДОГОВОРНЫХ УСЛОВИЙ И ВЫЯВЛЕНИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ И РАСШИРЕНИЯ ПРЕДСТАВЛЕННОСТИ ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ
- ТЕСНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ТОРГОВОЙ КОМАНДОЙ, ПОМОЩЬ ТОРГОВОМУ ПРЕДСТАВИТЕЛЮ В ПРОВЕДЕНИИ СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ С КЛИЕНТАМИ

2009 - 2013: торговый представитель, Тамбов

ООО "Нестле Россия" на базе дистрибьютора ООО "Фуд-сервис"
ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ПРОДАЖ И ТЕКУЩИХ ЗАДАЧ ПЕРИОДА (АКБ, ОБЪЕМ, ДИСТРИБУЦИЯ,% УСПЕШНЫХ ВИЗИТОВ, % ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖНОСТИ И Т.Д.), РАЗВИТИЕ ТЕРРИТОРИИ, РАСШИРЕНИЕ АССОРТИМЕНТА ПРИОРИТЕТНЫХ МАРОК В ТОРГОВЫХ ТОЧКАХ
- ПОИСК НОВЫХ ПАРТНЕРОВ,РАЗВИТИЕ ДЕЙСТВУЮЩИХ КЛИЕНТОВ
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ВЕДЕНИЕ ДОГОВОРОВ С ТОРГОВЫМИ ТОЧКАМИ, КОНТРОЛЬ ЗАДОЛЖЕННОСТИ
- ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ МЕРЧЕНДАЙЗЕРАМ И КОНТРОЛЬ ИХ ИСПОЛНЕНИЯ ПО УЛУЧШЕНИЮ ПРЕДСТАВЛЕННОСТИ В ТТ, РАЗМЕЩЕНИЕ ОБОРУДОВАНИЯ
- СВОЕВРЕМЕННОЕ СОСТАВЛЕНИЕ И ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ВСЕХ НЕОБХОДИМЫХ ОТЧЕТОВ О ДЕЯТЕЛЬНОСТИ