Менеджер отдела сетевых/оптовых продаж

Банк резюме РоссииПродажа автозапчастейМенеджер отдела сетевых/оптовых продаж
Продажа автозапчастей

Дмитрий, 1976-04-26

Зарплата: 60 000 руб.

График работы: полная занятость,

Опыт работы: более 5 лет

Образование: высшее

Регион: Москва

Телефон: +7 (960) 5801849

Факс: N\A

Эл. почта: N\A

Сайт:

О себе

Дмитрий, 1976-04-26, Москва.

Образование

  • 1993 - 1998: Менеджер по комплексной защите информации. Российский Государственный Гуманитарный Университет, , . Москва

Места работы

2012 - : Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Москва

ООО "Ж...." производственно-торговый холдинг, продукты питания
1. Развитие отношений с сетевыми клиентами по действующим контрактам: дебиторская задолженность, контроль графика поставок, маркетинговые акции, корректировка цен поставки; поиск и разработка новых клиентов: анализ потребностей, составление предложений, переговоры, заключение договоров, организация мерчендайзинга в ТТ.
Работа с сетями: Авоська, Билла, Зельгос, Магнолия, Алые Паруса, Гиперглобус, сети-партнеры Т3С, Метро (СТМ).
2. Работа с дистрибьюторами в регионе: согласование условий сотрудничества, проведение презентаций продукции, контроль поставок и оплат, организация акций для клиентов дистрибьюторов, разработка и согласование планов продаж; разработка потенциальных клиентов.
Достижения: восстановил и наладил рабочие отношения с клиентами по действующим договорам; заключил договор поставки с ТС Гиперглобус, заключил договора c новыми оптовыми компаниями; увеличил матрицы в сетевом сегменте продаж; ежегодный прирост продаж составляет 10-15% (в зависимости от категории продукции).

2011 - 2012: менеджер по оптовым продажам, Москва

ООО "Контей" производственно-торговый холдинг ТНП
Координация работы клиентов-дистрибьюторов - презентации продукции, заключение договоров, контроль поставок и оплат, проведение акций в сетевом канале продаж; проведение рекламных кампаний - поиск агентств, заключение договоров, участие в создании рекламных материалов, отслеживание эффективности; мониторинг рынка сбыта в Московском регионе, формирование ценовой политики.
Достижения: наладил систему отношений с дистрибьюторами (заказ-доставка-оплата); сократил просроченную задолженность дистрибьюторов, сформировал ценовую политику для оптового и сетевого каналов сбыта.

2010 - 2011: аудитор, супервайзер, представитель, Москва

BTL-рекламные агенства
Работа с розничными ТТ, аптеками (розничные и сетевые), парфюмерными сетями в рамках проводимых акций

2007 - 2010: Управляющий филиала /региональный представитель компании по г. Москве, Москва

ООО "ГКЦ Балтик"
Организация работы филиала - разработка и согласование бюджета, контроль выполнения, подбор и обучение персонала (отдел продаж, склад), разработка систем мотивации; планирование и развитие продаж филиала, организация доставки товара по московскому региону; работа с клиентами московского региона: переговоры, заключение договоров, решение спорных вопросов, контроль дебит. задолженности, поиск новых клиентов; в подчинении до 20 чел.
Достижения: реорганизация отдела продаж, изменение системы мотивации персонала, снижение процента недостач на складе; заключение договоров поставки с ТС Перекресток, Квартал-Виктория.

2005 - 2007: Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами, Москва

ООО "МастерТрейд" (оптовая торговля ТНП)
Организация отдела продаж для работы с сетевыми клиентами, переговоры с клиентами, заключение договоров, отгрузки и оплаты; маркетинговые программы; планирование т/о отдела, создание систем мотивации, поиск и набор персонала, обучение и контроль; в подчинении – до 10 чел.
Работа с ведущими сетями, в том числе: Перекресток, Билла, Фамилия и др..
Достижения: сформировал отдел (менеджеры, мерчендайзеры, оператор); заключил договора поставки, согласовал ценовую политику для работы с сетями.

2004 - 2005: Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Москва

ООО «ТД Мегапак» (оптовая торговля сл/алког.нап.)
Продажа продукции в сетевых магазинах г. Москвы и МО, ведение переговоров, заключение договоров, отслеживание поставок и платежей, формирование маркет. бюджета, проведение акций; обучение торг.предст-лей/мерчендайзеров
Работа с сетями: «Остров», «Квартал», «Дикси», «Патэрсон», «Пятерочка».

Обсуждение резюме