менеджер по продажам

Образование

• 2001 - 2005: Педагог-психолог. Новосибирский Педагогический Университет, , .
• 1998 - 2001: Социальный педагог. Новосибирский Педагогический Колледж №з, , . Новосибирск

Места работы

2009 - : Менеджер региональных продаж, Москва

ххх
Предприятие Компании располагается в центральной части Финляндии. Дочерние Компании расположены в Польше, Чехии, Словакии и России (регистрация компании в Москве в 2009 году.) Направление деятельности Компании: производство, продажа товаров (для оформления интерьера, ремонта и обустройства дома.(3000 артикулов))для внутреннего рынка, экспорт в страны Балтии и Россию. товары . Работа в сфере В2В.
Участвовала в разработке будущей торговой деятельности на территории РФ:
-анализ среди партнеров по оказанию услуг: логистика, хранение товара. Прогнозирование будущих затрат, формирование ценообразования. Разработана мотивоционная система клиентов. Осуществление контроля за качественным исполнением процесса импортирования : закупка- очистка товара -дальнейшая продажа по всей территории Российской Федерации. Развитые навыки по подготовке документов для подачи таможенной декларации и их успешное применение на практике. Обеспечение контроля за наличием актуальной разрешительной документации ( сертификаты, отказные письма, декларация о соответствии и др.).
- Активный поиск, организация и контроль работы дистрибьюторов.
- Установка, развитие и поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами. Проведение встреч с уполномоченными представителями компаний-клиентов и посещение торговых точек клиентов с целью контроля выполнения задач по наличию и представленности продукции и определения новых возможностей для роста продаж.
-Разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами, проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции.
- Контроль и координация документооборота Компании.
- Разработка и реализация специальных маркетинговых мероприятий, программ по продвижению продукции и т.п.).
- Обеспечение соблюдения кредитной политики Компании и контроль своевременности оплат клиентами.
- Ведение отчетности.
Достижения:
-Успешное и безпроблемное оформление документов в процессе импортирования товара.
- Выполнение плановых показателей по продажам.
- Развитие клиентской базы

2008 - 2009: Менеджер по продажам,

ООО "Лаверна-Северо-Запад"
- Управление активными продажами в регионах на рынке b2b.
- АВС анализ клиентской базы.
- Прогнозирование и планирование объемов продаж, выполнение плана, ведение отчетности.
- Координация введения новой продукции в ассортимент.
- Проведение промоакций, стимулирование продаж посредством мотивации продавцов клиента.
- Регулирование и контроль розничной цены.
- Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды, разработка стратегии по завоеванию рынка,
- Проведение презентаций‚ обучающие семинары для сотрудников клиента.
- Контроль над дебиторской задолженностью и работа с ней.
- Конструктивное разрешение спорных и конфликтных вопросов.
Достижения: Расширение клиентской базы, развитие вверенных регионов. Успешная работа с товаром группы неликвид, успешное прохождение оценки и аттестации в компании.

2006 - 2008: Менеджер по продажам,

ООО "Лаверна-Новосибирск"
Регионы: Алтайский Край, Читинская обл. Респ. Бурятия.

2005 - 2006: Руководитель отдела региональных продаж.,

ООО НПФ «Биопро».
- Анализ рынка и рыночного спроса;
- Разработка стратегии по завоеванию рынка,
-Работа по ценообразованию;
-Прогнозирование продаж их планирование,
-Анализ конкурентной продукции;
Составление договоров‚ ведение официальной переписки;
-Обучение персонала, мотивационные программы;
-Разрешение спорных вопросов; - Контроль дебиторской задолженности


Командировки по Центральному региону‚ Уралу‚ Восточной и Западной Сибири.

2003 - 2005: Менеджер продаж,

ООО "Квант-один"
Активные продажи услуги связи.(Оператор Эквант)
- Активные продажи;
- Создание клиентской базы с нуля, ее развитие;
- Телефонные переговоры, презентации;
- Планирование и отчетность;
- Анализ рынка, конкурентной среды;
- Заключение договоров, деловая переписка;
- Первичная бухгалтерия;
- Техническая помощь в организации работы ip-телефонии и Интернет-направления.