Руководитель отдела продаж

Образование

• 1999 - 2004: Технолог бродильных производств и виноделие . Московская Государственная Технологическая Академия , , . Москва
• 1996 - 1999: Финансист. Клинский промышленно – экономический техникум , , . Клин

Места работы

1998 - 2012: От Мерчендайзера до Территориального менеджера, Москва, Моск. обл., Золотое Кольцо

ОАО "САН ИнБев"
01.2005- н.в. OAO «САН ИнБев» российское подразделение лидирующего в мире пивоваренного концерна "Анхойзер-Буш ИнБев"
Должность: Территориальный менеджер в точках немедленного потребления.
• Развитие регионов путем увеличения дистрибьюции.
• Управление работой супервайзеров и дистрибьюторов на вверенной территории.
• Внедрение стратегии развития отношений с ключевыми клиентами (активными и потенциальными).
• Организация выполнения бюджетного плана продаж.
• Контроль бюджетных средств и сокращение расходов.
• Обеспечение достижения целей по оборачиваемости кег согласно нормативов.
• Контроль использования оборудования (для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное) в соответствии со стандартами компании.
02.2003 – 01.2005 ОАО «САН Интербрю» одна из крупнейших компаний пищевой промышленности.
Должность: Супервайзер в точках немедленного потребления.
• Руководство командой торговых представителей.
• Выполнение задач по обьему продаж, увеличение обьемов продаж.
• Обучение и контроль работы торговых представителей.
• Проведение анализа отчетов о продажах, ДЗ, кегообороту.
• Контроль за проведением рекламно-маркетинговых акций.
• Контроль выполнения первичных и вторичных продаж 5-ти дистрибьюторов.
02.2002 – 02.2003 ЗАО «Стар Дистрибьюшн Компани» Оптовая торговля пива, слабоалкогольных напитков.
Должность: Торговый представитель оптовых продаж.
• Контроль первичных и вторичных продаж 12-ти дистрибьюторов Москвы.
• Контроль над дебиторской задолженностью и кегооборотом дистрибьюторов.
• Ведение переговоров о сотрудничестве с руководителями торговых обьектов.
• Размещение и контроль использования оборудования (для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное) в соответствии со стандартами компании.

07.2001 – 02.2002 ООО «Стар Дистрибьюшн Компани» Оптовая и розничная торговля пива, слабоалкогольных напитков.
Должность: Мерчендайзер в точках немедленного потребления.
• Снабжение торговых предприятий рекламной продукцией.
• Контроль за проведением рекламно-маркетинговых акций.
• Контроль использования оборудования(для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное) в соответствии со стандартами компании.
• Увеличение АКБ.
07.2000 – 07.2001 ЗАО «Клинский Пивокомбинат» Производство и продажа пива, слабоалкогольных напитков.
Должность: Контролер в службе контролинга отдела Маркетинга.
• Разработка и контроль рекламных акций для дистрибьюторов и конечных потребителей.
• Проведение Ивент мероприятий.
• Проведение переговоров по закупке оборудования и кег для розлива.

07.1998 – 07.2000 ЗАО «Клинский Пивокомбинат» Производство и продажа пива, слабоалкогольных напитков.
Должность: Оператор розлива кег. Бригадир по розливу пива в кеги и отгрузке оптовым клиентам.
• Розлив пива в кеги и настройка оборудование для розлива пива в кеги.
• Усовершенствование оборудования для быстрого и качественного налива пива.
• Ведение процесса пивоварения от фильтрации пива до отгрузке оптовым клиентам.